xxx
Els cellers de Mallorca estudien obrir-se a nous mercats| VI DE LA TERRA MALLORCA

!--akiadsense-->

!--akiadsense-->

Una empresa amb experiència en misions comercials i mercats exteriors, ha tocat a la porta dels cellers de Mallorca amb una proposta atractiva en aquest temps de replantejaments i de canvis.

Long Strategic Consultancy és una empresa de consultoria boutique, especialitzada en la internacionalització mercantil a la Xina i altres mercats asiàtics. Està composta per un equip multidisciplinari de professionals nadius de tots dos continents que catalitzen els processos d’internacionalització d’empreses i organismes espanyols, al mateix temps que milloren les relacions entre comunitats i fomenten el desenvolupament sostenible de les nostres economies.

La seva cara visible a Mallorca és Maria Antònia Caldentey qui, en col·laboració amb la denominació d’origen de Binissalem, de Pla i Llevant i Vins de la Terra i Fuwine, ha organitzat la primera missió comercial per a la promoció del vi i els licors de les Illes Balears a la Xina, la “Wine & Spirits TradeRoute”.

xxx
Caldentey: “La Xina es un mercat molt gran i sha de saber com entrar-hi i després ha dagradar el teu producte”. |
“L’objectiu d’aquesta missió consisteix en l’establiment de llaços comercials a la Xina, facilitant l’accés a aquest mercat als cellers de les Illes Balears, a través d’un procés accessible i senzill amb una estratègia contundent i de la mà d’un equip altament especialitzat”, explica Maria Antònia Caldentey, mànager d Long Strategy Consultancy.

!--akiadsense-->

La Xina és un dels cinc països que més vi consumeix a l’any en el món i el quart importador mundial.

Per part seva, Espanya és el cinquè major exportador de vi, amb una quota de mercat en 2020 del 6,2%. En termes absoluts vol dir un volum de negoci de més de 133 milions d’euros, en 2019.

La crisi comercial entre Austràlia i la Xina ha provocat una baixada gairebé total de les importacions d’aquest país a la Xina, que se situava en el primer país importador. Per aquesta raó els especialistes apunten que les importacions d’Austràlia que fins eren un 38% del mercat, seran absorbides pels països importadors que anaven darrere com França, Xile, Itàlia i Espanya. “Això, diu Caldentey, podría significar un augment considerable de la quota de mercat española”.

“Duim més de 15 anys entre Long Strategic Consultancy i Fuwine acompanyant a bodegues espanyoles i productors de begudes alcohòliques a la Xina en el seu procés dinternacionalització i comercialització a nivell individual, però es la primera vegada que hem apostat per una missió agrupada, que redueix considerablement els costs i que té més força a nivell de marketing”, diu la directora de l’empresa.

“Encara no hem fet cap Wine TradeRoute a altres regions vinícoles espanyoles però no ho descartam”.

En aquest escenari, aquesta primera edició de Wine & Spirits TradeRoute ofereix l’oportunitat de promocionar els vins i licors Balears a la Xina, i de validar les oportunitats de negoci en el major mercat asiàtic, a través d’un programa integral d’una durada de 6 mesos, distribuït en dos esdeveniments comercials.

Es proposa anar amb stand propi als principals esdeveniments del sector en aquell mercat. Inicialment en la fira Superwine, Xangai Wine & Spirits International Exhibition, ia Xangai, important pol d’activitat comercial per al mercat interior xinès. Posteriorment, es faria un tast privat a la ciutat de Xangai, en la qual participaran grans distribuïdors locals de vi i begudes espirituoses. Però el calendari s’ha hagut d’adaptar a la realitat marcada per la COVID, on a hores d’ara l’incertesa marca el pas de cada una de les iniciatives.

No obstant els canvis d’agenda, la proposta contempla en paral·lel a això i com a part de la missió comercial, altres col·laboracions: Long Strategic Consultancy proveirà del servei d’adaptació i localització de la marca, presentacions individuals, prospecció comercial i una base de contactes d’importadors i distribuïdors.

La Xina es un mercat molt gran i sha de saber com entrar-hi i després ha dagradar el teu producte. Cada dia son més els consumidors de vi a la Xina i més experimentats, els hi agrada el vi negre i darrerament els espumosos estàn incrementant les vendes”, destaca Caldentey.

“Tenim la col·laboració de les Denominacions dOrigen de Binissalem i Pla i LLevant, i Vin de la terra que ens han donat un gran suport i ajudat a contactar amb totes les bodegues de les illes. No obstant, seria molt adient aconseguir el suport i la implicació de les administracions públiques, ja que aquest projecte parteix íntegrament duna iniciativa privada, de Long Strategic Consultancy. Les bodegues i productors de begudes alcohòliques estàn passant per un moment difícil i ens agradaria que el preu dinscripció quedés reduït degut a la col.laboració de les institucions públiques. Tenim algunes ajudes i subvencions en marxa, que esperam es materialitzin el més aviat possible i aixì poder reduir els preus de les inscripcions, encara que sigui a posteriori”.

La missió se podria realitzar amb un nombre mínim de 8 bodegues de les illes.

xxx
Eduardo de la Fuente, CEO de Fuwine

!--akiadsense-->

Long Strategic Consultancy ha activat el formulari d’inscripció en línia i convida a aquells cellers i empreses interessades ja que les places són limitades.

La missió podria cuallar a finals de l’any a l’espera que algunes de les principals incògnites derivades de al covid s’esvaexin. “Els organitzadors de la Wine TradeRoute, han decidit posposar la missió comercial a finals d’aquest mateix any, degut a la incertesa que existeix encara amb la temporada turística a Balears”, apunta Maria Antònia Caldentey.

I és que la situació per les bodegues en aquests moments es, en general, bastant incerta i tots han sofert una gran devallada en vendes. Per aquesta raó i per l’interès mostrat davant la batalla d’accions comercials a la Xina, “s’ha decidit esperar un poc per a recuperar un nivells de venta local més “normals”, remata la directora general de l’empresa exportadora.

https://www.longstrategy.com/formulario-wine-traderoute/

https://drive.google.com/drive/folders/1rdgtt1szqomqnt_0n2dorvkxt5log6t-?usp=sharing

Nou comentari

Comparteix

Icona de pantalla completa